新零售模式开发找 （麦萍.）

其次，需要能够做好顾客分析工作，在该项工作当中，要分析谁是企业的顾客、顾客的类型，以及制造商、个人购买者，确定中间商、不同客户所具有的不同购买行为与需求特征，以此为基础对顾客差异、对企业利润所产生的影响进行分析。分析内容包括客户利润、客户概况、客户性格、客户忠诚度以及客户促销，等等。在此当中，企业需要能够对不同客户间存在的差异，形成充分的认识，以有针对性的应用方式提供服务。

一、社区门店代理

　　代理费58000元，免费配送4万元轮胎，18000元作为代理费。在同一区域内，由区域代理商管理社区门店代理（每个社区门店代理不小于5公里范围），同一行政区可以有多家社区代理，每台车安装服务费300元，社区门店代理得200元，区域代理商得100元。

　　二、区域代理商

　　区域代理费20万元，配送15万元30套轮胎产品，公司收取5万元加盟费。

　　代理商享受的权利：

　　1、享有区、县区域保护。

　　2、享有代言人所有的奖励。

　　3、享有所属区县内所的安装服务费300元。

　　在同一区域内，区代理管理社区代理（每个社区代理不小于5公里范围），同一行政区可以有多家社区代理，安装服务费300元每台车，社区店得200元，区代理商100元。

　　4、区域代理商有神州风火轮智能防爆轮胎的零售权限，要求全国统一零售价，公司根据您销售的轮胎价格给予相应补助：价格在750元以下的轮胎，每条轮胎补助50元，一辆车50元X4=200元；价格在800-950元之间的轮胎，每条轮胎补助150元，一辆车150X4=600元；价格在1000元以上的轮胎，每条轮胎补助200元，一辆车200X4=800元。